Сквозная аналитика для B2B с длинным циклом сделки
В B2B сделка идёт месяцами, их мало и они дорогие, поэтому ROI по закрытым сделкам набирает статистику медленно. Окупаемость считают по дате закрытия с привязкой лида к кампании по yclid через всю воронку CRM, а как ранний сигнал — атрибуцию по этапам (квалификация, КП, переговоры). Цена клика и даже CPL без квалификации в B2B малоинформативны.
Что особенного в нише
- Длинный цикл. Недели и месяцы — нужна атрибуция через всю воронку.
- Мало сделок, высокий чек. ROI медленно набирает статистику.
- Этапы важнее разовой конверсии. SQL, КП, переговоры как опережающие показатели.
- Высокий LTV. Клиент приносит выручку годами.
Что считать
| Метрика | Почему в B2B |
|---|---|
| Стоимость квалифицированного лида (SQL) | CPL без квалификации обманчив |
| Конверсия по этапам воронки | Ранний сигнал качества трафика |
| Длительность цикла | Когда ждать окупаемости |
| CAC и LTV | Клиент окупается на горизонте лет |
Как помогает Директ Контроль. Связывает Яндекс.Директ с CRM и ведёт лид через все этапы: видно, какие кампании приводят лидов, доходящих до квалификации и КП, и какие закрываются в сделку — задолго до того, как накопится статистика по оплатам. См. сквозную аналитику.
Частые вопросы
Как считать окупаемость, если сделка идёт месяцами?
По дате закрытия с привязкой лида к кампании через воронку CRM. Промежуточно — движение по этапам как опережающие показатели.
Зачем атрибуция по этапам?
Сделок мало, ROI набирается медленно. Этапы показывают качество трафика (квалификация, КП) задолго до оплаты.
Какие метрики смотреть?
Стоимость SQL, конверсию по этапам, длительность цикла, CAC и LTV. Цена клика в B2B малоинформативна.
Видеть окупаемость B2B-рекламы по воронке
Директ Контроль ведёт лид от клика через все этапы CRM до сделки — видно качество трафика по этапам и реальную окупаемость по закрытым сделкам.