Как снизить CPA в Яндекс.Директ
Чтобы снизить CPA в Яндекс.Директ: считайте CPA по сделкам (а не по кликам), отключайте дорогие кампании и ключи, чистите трафик минус-словами, поднимайте конверсию посадочной и подключайте ретаргетинг. Ориентир «дорого/дёшево» задаёт формула: допустимый CPA = прибыль со сделки × конверсию в продажу.
7 способов снизить CPA
- Считать CPA по сделкам. CPA по кликам в кабинете и CPA по продажам из CRM — разные числа. Решения принимают по второму.
- Отключить дорогие источники. Кампании и ключи с CPA выше допустимого — на паузу.
- Минус-слова. Регулярно вычищать нецелевые запросы из отчёта по поисковым фразам.
- Поднять конверсию посадочной. Рост конверсии вдвое снижает CPA вдвое при той же цене клика.
- Релевантность объявлений. Точное соответствие запрос → объявление → страница поднимает качество и снижает цену клика.
- Ретаргетинг. Возврат тёплых посетителей даёт более дешёвые целевые действия.
- Чистить нецелевые лиды. Если считать CPA по квалифицированным действиям, видно реальную картину и куда копать.
Какой CPA считать нормальным
Пример: прибыль 10 000 ₽, конверсия заявки в продажу 20% → допустимый CPA = 2 000 ₽. Всё дешевле — прибыльно. Посчитать: калькулятор CPA/CPL.
Полный порядок действий — в чек-листе оптимизации Яндекс.Директ. Видеть CPA по сделкам помогает сквозная аналитика.
Частые вопросы
Какой CPA считается нормальным?
Допустимый CPA = прибыль со сделки × конверсию в сделку. Всё ниже порога — прибыльно. Универсального числа нет.
Почему растёт CPA?
Рост цены клика в аукционе, нецелевой трафик, низкая конверсия посадочной, нерелевантные объявления. Причину ищут через CPA по сделкам и отчёт по поисковым запросам.
CPA по сделкам — без ручного сведения
Директ Контроль считает CPA по реальным продажам из CRM и подсвечивает кампании, где действие стоит дороже, чем приносит.