Что такое ДРР (доля рекламных расходов)
ДРР — доля рекламных расходов, отношение затрат на рекламу к выручке с неё. Формула: ДРР = расход на рекламу / выручка × 100%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама. ДРР — величина, обратная ROAS: ДРР = 1 / ROAS × 100%.
Формула ДРР
Пример: расход 50 000 ₽, выручка 500 000 ₽ → ДРР = 10%. То есть на каждые 100 ₽ выручки 10 ₽ ушло на рекламу.
ДРР и ROAS — две стороны одной монеты
| ДРР | ROAS |
|---|---|
| 10% | 10 |
| 20% | 5 |
| 25% | 4 |
| 50% | 2 |
Низкая ДРР = высокий ROAS. Выбор метрики — вопрос привычки: маркетплейсы и товарка чаще оперируют ДРР, performance-команды — ROAS и ROMI.
Какая ДРР считается нормальной
Предельная ДРР равна марже: если маржа 30%, то при ДРР 30% реклама работает в ноль. Здоровая ДРР — ниже маржи с запасом на прибыль. Универсальной цифры нет — всё от маржинальности.
ДРР считают по реальной выручке с рекламы из CRM, а не по «конверсиям» в рекламном кабинете. Связать помогает сквозная аналитика.
Частые вопросы
Как посчитать ДРР?
ДРР = расход на рекламу / выручка с рекламы × 100%. Расход 50 000 ₽ при выручке 500 000 ₽ → ДРР 10%.
Какая ДРР считается нормальной?
Нормальная ДРР — ниже маржинальности с запасом на прибыль. Для маржи 30% предельная ДРР около 30%, здоровая — 10–20%.
ДРР по реальной выручке
Директ Контроль считает ДРР и ROAS по продажам из CRM и показывает, где реклама съедает слишком много выручки.