Что такое ROMI: формула и норма
ROMI (Return on Marketing Investment) — окупаемость вложений в маркетинг. Формула: ROMI = (доход от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы × 100%. ROMI выше 100% означает, что реклама приносит прибыль. Отличие от ROAS: ROMI учитывает только маркетинговые расходы и считается в процентах прибыли.
Формула ROMI
В расходы на маркетинг входят: рекламные бюджеты, оплата подрядчиков и сервисов, зарплата маркетологов. ROMI = 100% — реклама удвоила вложения; ROMI = 0% — вышли в ноль; ниже 0% — убыток.
Пример расчёта
Агентство ведёт клиенту Яндекс.Директ. За месяц расход на рекламу + работа агентства = 200 000 ₽. Реклама принесла сделок на 700 000 ₽ выручки, маржа клиента 40% → прибыль с этих сделок 280 000 ₽.
Если же считать по выручке без учёта маржи, цифра была бы 250% — отсюда и берутся «красивые» отчёты, не отражающие реальную прибыль. Поэтому в ROMI важно подставлять прибыль, а не оборот.
Какой ROMI считается хорошим
| ROMI | Вывод |
|---|---|
| меньше 100% | Реклама не окупается (в прибыли по марже — убыток) |
| 100% | Реклама вышла в ноль |
| 200–400% | Здоровый диапазон для контекстной рекламы |
| 400%+ | Отличный результат, можно масштабировать |
Внимание на формулу. Некоторые считают ROMI без «−расходы» в числителе: доход / расход × 100%. Тогда «100%» означает не ноль, а возврат вложений. Всегда уточняйте, по какой формуле считают, иначе цифры несопоставимы.
Почему ROMI точнее ROAS
ROAS показывает доход на рубль рекламы и не вычитает затраты — он всегда выглядит лучше реальности. ROMI вычитает расходы и считается в прибыли, поэтому ближе к ответу «зарабатываем или нет». Полное сравнение метрик — в словаре метрик.
Как считать ROMI рекламы. Доход берётся по реальным сделкам из CRM, а не по кликам в Директе. Рекламу связывают с amoCRM или Bitrix24 — это делает сквозная аналитика. Посчитать вручную: калькулятор ROMI.
Частые вопросы
Какой ROMI считается хорошим?
ROMI выше 100% означает, что реклама окупается. Для контекстной рекламы здоровым считается ROMI 200–400%, но норма зависит от маржинальности ниши и цикла сделки.
Чем ROMI отличается от ROAS?
ROMI считается в процентах и учитывает прибыль за вычетом расходов. ROAS — коэффициент дохода на рубль рекламы без вычета затрат, поэтому он всегда выглядит выше реального результата.
Как посчитать ROMI?
ROMI = (доход от маркетинга − расходы на маркетинг) / расходы × 100%. Для рекламы доход берут по реальным сделкам из CRM, связанным с кампаниями через UTM и yclid.
ROMI каждой кампании — без Excel
Директ Контроль считает ROMI по реальным сделкам из amoCRM и Bitrix24 и показывает, какие кампании в плюсе, а какие сливают бюджет.